【LANCOME 蘭蔻】絕對完美極緻活化身體滋養霜 15ML非買不可 母親節禮物推薦

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內容來自YAHOO新聞

客戶半夜睡不著 LINE超級櫃姐下單

經濟基本面不佳,國內百貨上半年業績持平,9月開跑的周年慶務必全力衝刺業績,在第一線面對顧客的「櫃姐」,是拉抬營收的重要推手;二位「千萬櫃姐」分享經驗說,必須抱持不是非得成交的心態面對顧客,建立起信賴感和親密感,頂級品牌必須提供顧客有溫度的服務,凌晨被睡不著的顧客叫醒下單,也要面對。

在知名化妝品牌擔任櫃姐的謝淑芬,曾在太平洋SOGO百貨忠孝館12天周年慶創下個人營收1000萬元的業績,在該品牌全台19個櫃位中銷售業績排名第一。

謝淑芬說,高單價化妝品更要讓消費者願意掏腰包,必須抱持著沒有要推銷成交的心態和客人打交道,「有信賴感,消費者覺得有保障,才會願意掏錢。」

謝淑芬說,她曾遇過一位嚴肅的熟女來到櫃位,仔細聽完所有商品介紹後,約好兩天後來櫃位消費,但客人以忙碌為由,一次又一次放她鴿子;一直到周年慶快結束前,她主動打電話提醒客人,若錯過周年慶優惠折扣,價差會很大。

她說,因為這樣的貼心提醒,這位客人後來到櫃位消費時,表明折扣優惠一點也不重要,並一口氣買了十幾萬元的保養品,之後又介紹不少朋友前來購買。

謝淑芬表示,頂級品牌讓消費者覺得有距離感,必須提供有溫度的服務,而非制式化;所以,平時就要做很多基本功,像是客人生日時,除了寄卡片外,還會親自打電話祝賀,並免費贈送護膚療程。

謝淑芬對從未接觸過產品的新客人,只要來櫃位諮詢,就會提供45分的護膚課程和試用品,先把客人當朋友,才能拉近距離,建立信賴感。

溫秋敏在一家頂級寢具擔任櫃姐超過17年,個人最佳單日業績逾300萬,12天周年慶創下至少3000萬元的營收。

談起成功的銷售祕訣,她說,在於經常和客人互動,建立親密感;她會藉各種即時通訊軟體,提供24小時無休的諮詢服務;有位客人曾在凌晨4點睡不著Line她,說突然想買東西,就向她詢問一些商品訊息並下單。

台北101周年慶將在9月10日率先起跑,為了鞏固頂級客群,特別推出一對一的精品顧問服務,消費者只要單日消費超過25萬元,精品顧問就會陪客人逛街,並提供穿搭建議和商品諮詢服務。

台北101發言人劉家豪表示,國內景氣雖低迷,但高端消費層的持卡比例未受影響,仍逆勢成長四成,希望能藉由精品顧問服務,為今年周年慶業績創造兩位數成長。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/客戶半夜睡不著-line超級櫃姐下單-055300602--finance.html

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● 產  地:法國
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